ООО Кнауф Инсулейшн: отзывы сотрудников

Захотелось оставить не отзыв сотрудника, а обзор на профессию. Недавно услышал, что в торговые представители берут “кого попало” и у меня тут если честно подгорело.
Чтобы устроиться в кнауф нужен опыт. 1 из 100 случаев, когда принимают совсем новичков. Либо “кадровый голод”, что редкость, либо “талантище”, что тоже редкость. Но перед тем, как устроиться в эту фирму, я проработал в другой, тоже связанной со строительными материалами. И вот туда я пришел “нулевой”.
Первое на начальном этапе для трудоустройства, это твои личностные характеристики. Это важно и для knauf insulation и для любой другой компании, даже небольшой. Торговый представитель должен быть коммуникабельным и харизматичным, он должен нестандартно мыслить и быть готовым даже к унижениям (не всегда приходится работать с адекватными контрагентами). Нужно быть выдержанными - даже самого наглого партнера нельзя послать по очень известному адресу, хотя время от времени хочется. Короче торговый представитель — это рубаха парень (или барышня, нет гендерных ограничений), готовый всегда подставить вторую щеку, но не из-за мировоззрения, а из-за процентов от продаж, на которых всё зиждется. Но об этом позже.
Если вас все еще манит мечта “не сидеть в офисе и рубить бабки как с куста” то продолжаем. Резюме.
Если вы уже работали торговым представителем, подсуетитесь обзавестись рекомендательными письмами от предыдущего начальства или от партнеров с которыми работали. Это плюс в карму. И шанс что ваше резюме не отправят в дооооолгий ящик, где ему суждено провести остаток дней. Если проходили тренинги, тоже пишите, только с подробностями (какой курс, кто вел, сколько длился, что проходили, что использовал на практике).
Нет конкретного места, куда хочешь отправить резюме? Размещайся на различных платформах, hh.ru, зарплата.ру и т.д. Возьми ручку и запиши, что тебе понадобится точно понадобится. Продвигайся не только по словам “торговый представитель”. добавь ещё: менеджер по продажам, продажник, торговый агент, коммивояжер.
Мой совет: не пишите супер обыденное резюме. А если не удержались, то уберите оттуда “креативный”. ну смех же один.
Считайте что резюме - это первое испытание в рамках собеседования. Сумейте продать себя.
На собеседовании ведите себя уверенно и старайтесь держать фокус на себе. Иногда собеседование на эту должность проходят массово - в одном кабинете сразу несколько кандидатов на должность. Вот тут то и важно показать, какой вы крутой торгаш.
Если прошли этот этап за ним всегда идет обучение. Примерно пара недель. В knauf insulation дали неделю, но раз в квартал или когда появляется что-то новое мы проходим дополнительное обучение.
Суть всех этих курсов: понять в чем особенность товара и уверенно продать его. Сложность испытания в том, что “продавать” надо тому, кто знает все нюансы. Тут два пути: либо выучить как отче наш, либо показать чудеса изворотливости. На всякий случай использую сразу два супер-оружия.
Не буду углубляться дальше, суть вы уяснили. Тут лучше один раз попробовать чем 100 раз прочитать.
Рабочий день. Ориентировочно начинается в 9 утра. Надо прибыть в офис и проверяешь все документы, презентационные материалы. Синхронизируешь программу заказов и начинаешь пахать. Перед визитом сначала проверяешь есть ли долги у клиента перед компанией, потом уже идешь в бой. В среднем на визит уходит минут 20-25. Если клиент “прикормлен” (часто покупает) то вообще минимум времени. Кстати, личные отношения с клиентом (в том плане, как вы друг друга перевариваете) тоже играет роль. Если он тебя терпеть не может, то шиш заключишь с ним договор, хоть он 100 лет сотрудничает с компанией. Если он тебе не нравится - ты просто терпишь. Продавать то надо.
Сколько объехать точек за день - решаешь только ты. Есть план продаж на месяц, надо и планировать так свою работу чтобы все успеть или даже успеть больше. Если забил в начале месяца - будь готов работать в режиме “горят сраки”. Никто пинать не будет “делай”. Не выполнил план, прости прощай, у нас куча новичков, которые хотят работать.
Стимулирует то, что от продаж зависит и твоя зп. Есть фиксированный оклад, но он не сказать что большой. А вот премия за продажи - это уже весомо. Кстати в knauf insulation все проходит только по белому расчету. Не смотря на то, что мы удаленные сотрудники и штат ого-го какой.
Работа в меру мерзотная, со своими плюшками. Но если повезло с начальством - полдела сделано. Не хочу петь хвалебные дифирамбы в целом компании, я даже не читал никогда отзывы других сотрудников кнауф инсулейшн, но скажу одно: к торговым представителям здесь относятся очень хорошо. Самое главное - начальство на нашей стороне и не позволяют клиентам с нами обращаться как с шакалами. За это я ценю и уважаю эту компанию.

Работаю в офисе компании более года. Устраивалась без опыта, всему научилась на рабочем месте. У нас отличный коллектив, все работают долго, текучки нет. В офисе есть все необходимое (кухня, зона отдыха). Оформление официальное, все выходные и праздники отдыхаем. Работы много и бывает что задерживаюсь до 7-8, но все адекватно оплачивается. Если нужно отпросится, начальство всегда идет на встречу.

Я устроился в компанию супервайзером в 2018 году, до этого работал с табачкой, поэтому есть с чем сравнивать. Про плюсы: оформление в штат, оплачиваемый отпуск, больничные, 2 выходных в неделю, служебный автомобиль, компенсация ГСМ и связи, зп без задержек, квартальные премии. В подчинении команда торговых. В офисе особо не сидишь, относительная свобода - начальника нет рядом. Минусы: ответственность за выполнение всех планов, постоянные командировки, (прокатался по всем соседним регионам), обучения и тренинги. Работа требует полной отдачи, халявщиков к нам не берут. С табачкой было веселее, но и зарабатывал меньше в разы.

я техник-механик в ступино. работаю давно с 2010 года в основном занимаюсь ремонтом, монтажом и регулировкой оборудования. до этого работал за другом заводе но уволился из за того что много требуют а сами ничего не делают чтобы было качественно: запчастей толковых нет, оборудование устаревшее, лотали все подручными средствами отсюда брак производственный. Что нравится в кнауф инсулейшн что работаем по заявкам. нужны запчасти заказываешь и если в срок не доставили тут уже не твои проблемы. Сложность в том что надо постоянно учиться потому что приходит новое оборудование. Тех кто обучение не проходит сразу увольняют. Нравится то что есть развозка не надо тратиться на проезд. Просто выходишь на остановку свои и тебя оттуда забирают в назначенное время. А после работы туда же и привозят. Зарплату выплачивают стабильно без задержек, отпуск раз в год. Компенсация питания и еще дмс оформляют.